간단한 상품 운영조차도 단순한 구매 및 판매 행동이 아니라 체계적인 프로젝트입니다. 시스템의 모든 링크의 문제는 전체 판매 체인에 영향을 미칩니다. 따라서 모든 링크를 잘 수행하는 것이 매우 중요합니다. 성공은 항상 심각하게 이루어지며 실패는 약간 부주의 할 수 있습니다.
"무결성은 기업의 기초이며 품질은 기업의 삶입니다." 슈퍼마켓의 신선한 농산물의 경우 구매는 좋은 품질과 저렴한 가격을 보장하는 가장 중요한 링크이며, 판매는 기업의 이익을 보장하는 데 필요한 수단입니다.
구매하기 전에 자신에게 맥박을주십시오
고대부터 전쟁의 예술에는 다음과 같은 말이있었습니다. 쇼핑몰도 전장입니다. 경쟁 업체를 완전히 이해하고, 제품 청중의 신선한 제품에 대한 인식, 구매 욕구, 구매력 및 다양한 요인의 영향 등은 자신이 무적 장소의 전제에 자신을 설치하는 것입니다. 그러면 우리는 어떤 측면이 주로“맥박을 확인하기 위해 주로 제공 하는가?
1. 가격. 가격은 구매하기 전에주의를 기울이는 가장 중요한 것입니다. 우리에 대한 고객의 요구 사항은 항상 "좋은 품질과 저렴한 가격"입니다. 따라서 구매하기 전에 먼저 시장에서 신선한 제품의 가격과 주변 청중이 수용 할 수있는 가격 범위를 조사해야합니다. 눈이 멀지 마세요. 이를 합리적으로보고 주변 시장 상황, 경쟁 업체의 상황, 고객의 실제 상황 및 동일한 기간의 판매 상황에 따라 제품의 구매 가격 포지셔닝을 결정해야하여 연구가 진정으로 구현 될 수 있습니다. , 올바른 약을 처방하십시오.
2. 수량. 주문 수량은 이전 연구 데이터와 구매자의 경험에 크게 달라진 다음 전년도와 같은 기간의 판매 상황과 현재 실제 상황에 따라 날씨와 기후의 영향을받는 지, 미디어의 영향이 있는지 여부, 해충 및 질병의 영향이 있는지 여부에 따라 달라집니다. 구매량을 결정하기위한 주변 소비자 그룹의 실제 상황뿐만 아니라 구매량의 정확도는 슈퍼마켓 운영의 성공 또는 실패, 특히 부패가 발생하기 쉬운 특별한 종류의 신선한 제품의 핵심입니다. 따라서 사람들은 이런 종류의 상품에 대해 매우 비밀 스럽습니다. 이 특별한 경우, 계산이 정확하지 않은 경우 필연적으로 "금액이 너무 크고 소화하기가 어렵고 금액이 얇아지기에는 충분하지 않습니다."
3. 품질. 품질에 대해 더 많이 말할 필요가 없습니다. 여전히“품질은 삶”이라고 말하고 품질이없는 가격은 헛된 것이며 품질이없는 수량은 빈 대화이며 품질이없는 제품은 돈을 훔치는 것과 다릅니다.
쇼구매 중에 그의 머리를 상인에게 알 렸습니다소위
가맹점으로 머리를 흔들어가는 과정에서 상인이 코를 이끌지 말고, 상인의 부수적 단어를 듣지 않도록하는 것을 의미합니다. 따라서 트랩에 빠지지 않기 위해 구매자는 마음으로 구매하기 전에“펄스”를 기억해야하며, 실제 상황에 따라 시간과 상황에 따라 특정 규칙과 융통성있는 사용이 있습니다.
1. 희망은 구매 위치에 도착한 후 먼저 기다려 전반적인 트렌드를보고 매크로 개념을 파악하며 기본적으로 구매하는 제품의 영역을 묘사해야한다는 것을 의미합니다. 판매하기 위해 서두르지 말고 알고 있어야합니다.
2. 질문, 주로 상인 또는 구매 동료, 주로 다음 측면, 제품 품질, 상인의 무결성, 가맹점에 대한 구매 만족도 등, 요구 사항을 충족하는 몇몇 가맹점을 잠그고 기업의 5 가지 인증서를 완료하고 검사 및 검역소가 효과적이어야합니다.
3. 터치는 터치 및 관찰을 통해 품질로 요구 사항을 충족시키는 제품을 찾는 것입니다. Yangcheng Lake Hairy Crabs를 구매하는 것이 그 중 순위입니다. 구매할 때 Yangcheng Lake Hairy Crabs의 다음 특성에주의하십시오. 게의 뒷면이 파란색이고 상쾌합니까? 배가 흰색이고 반짝입니까? 발톱 팁은 황금색입니까? 게 발톱의 머리카락이 조밀하고 부드럽고 밝은 노란색입니까? 모든 것이 요구 사항을 충족하면 괜찮습니다.
4. 대화, 즉 특정 조달 문제에 대해 상인과 이야기하십시오. 이것은 상인이 코를 이끌지 않고 상인의 다양한 의견이나 제안을 확인하지 않고 상인의 가격을 다양한 방식으로, 예를 들어 제품의 품질, 판매량이 좋지 않은, 구매량 등과 마침내 자신을 성공적으로 완료하도록하는 것입니다.
구매 후“체중 감량과 체중 감량”
구매를 완료 한 후, 구매 된 상품은 자신의 소유이며, 현재 상품이 자신의 소속 된 순간, 이미 손실이 발생했습니다. 신선한 제품의 손실은 총 이익에 큰 영향을 미칩니다. 이것은 또한 신선한 음식 관리에서 가장 어려운 부분입니다. 신선한 음식의 손실을 줄이면 신선한 음식의 총 이익이 목표에 도달 할 것입니다. 그러나 신선한 음식의 손실은 어디에나 있으며, 프로세스의 모든 링크는 구매, 주문, 수락, 취급, 스토리지, 처리, 디스플레이 및 일련의 세부 사항에 대한 기타 세부 사항으로부터 손실을 일으킬 것입니다. 다음 링크에주의를 기울여야합니다.
1. 취급, 또한 Yangcheng Lake Hairy Crabs를 예로 들어 보겠습니다. Yangcheng Lake Hairy Crabs는 충돌 또는 압박에 매우 저항력이 있기 때문에 핸들링 및 운송 중에 더 많은주의를 기울여 너무 높거나 잘못 쌓는 것을 피하여 외부 상자를 쌓고지지합니다. 막을 수없는 낙하와 파괴.
2. 수용, 우리는받는 직원의 전문성을 보장하고 특별한 신선한 제품을받는 방법을 완전히 이해해야합니다.
3. 스토리지, 신선한 제품의 가장 명백한 특징은 짧은 수명주기, 특히 Yangcheng Lake Hairy Crabs와 같은 신선한 제품입니다.이 제품은 상품의 첫 번째 출력을 보장하고 손실을 최소화하기 위해 쌓을 때 표시해야합니다.
4. 가공, 털이 같은 게의 밧줄은 운송 중에 떨어지기 쉽기 때문에 많은 사람들이 2 차 처리가 필요하며, 손실을 방지하기 위해 처리 중에 인력의 전문성을 보장해야합니다.
배치되면 "디스플레이 업데이트"
신선한 제품은 결국 신선한 제품이므로 특정 디스플레이와 도구가 필요합니다. 제한 사항이 있지만 업데이트는 여전히 필요합니다. 불변의 디스플레이는 확실히 미적 피로를 유발할 것입니다. 고객의 욕구를 불러 일으키고 싶다면 소설 디스플레이를 통해 고객이 더 쉽게 볼 수 있도록해야하며 사람들의 구매 욕구를 불러 일으키는 것이 더 쉽습니다. 그러면 새로운 디스플레이를 어떻게 달성 할 수 있습니까? 물론 "업데이트"해야합니다.
1. 운동량이 있습니다. “사람들은 활발하게 살고 가죽 조각을 팔아서 어디에 있든, 어디에 있든 계절 제품을 전시해야합니다.
2. 에너지. 신선한 제품은 신선하고 라이브 제품이며 "신선한"및 "라이브"는 그 특성입니다. 따라서 빛을 사용하여“신선도”와“활력”을 완전히 방출해야합니다.
3. 호일이 있습니다. 그 말에 따라“한 영웅은 세 개의 갱단이 있습니다.” 털이 그릇을 예로 들어 보겠습니다. 털이 크랩의 위치를 강조하려면 털이 크랩을 보완하기 위해 다른 제품이 필요합니다. 예를 들어, 일부 사람들은 털이 같은 게에 가까운 대량 제품을 구입하도록하십시오. 고객의 역할.
회의 중에“직원을 장려”하십시오
상품 판매 과정에서 영업 사원의 성과는 판매 결과에 직접적인 영향을 미칩니다. 다시 말해, 상품이 말하지 않으면 영업 사원은 상품의 대변인이며 영업 사원의 연설과 행동은 상품을 나타냅니다. 따라서 영업 사원은 다음을 수행해야합니다.
1. 책임감, 책임감은 어떤 일의 성공에 없어서는 안될 요소이며,“자신과는 아무런 관련이없고, 끊어지는 것”의 정신은 가장 바람직하지 않습니다.
2. “사람들이 돈을 보내기를 원한다면 꿀을 입에 넣어야합니다.” 고객의 눈은 분별력이 있습니다. 당신은 항상 당신의 노력에 대한 보상이있을 것입니다.
3. 애프터 송금, 제품이 판매 된 후의 태도도 매우 중요합니다. 고객이“상품을 팔기 전에 신이기 전에, 상품을 구입 한 후에는 지옥에 간 후에”라는 느낌을받지 못하게하십시오. 그러면 이익은 손실의 가치가 없습니다.
"판매 할 때 가격의 아름다움을주십시오
가격을“아름다움과 아름다움”으로주는 것은 단순히 모든 사람들이 아름다움을 사랑하기 때문에 제품 가격을“아름답게”만드는 것을 의미합니다. “출혈과 고통을 제외하고는 돈을 쓰는 것이 고통 스럽습니다.” 모두가 돈을 쓰지 않으려 고합니다. 현재 우리는 가격에 더 유혹을 받아야합니다.
가격은 항상 경쟁에서 승리하기위한 가장 직접적이고 효과적인 마술 무기이므로 가격 관리는 판매 성공 또는 실패의 열쇠이지만 슈퍼마켓의 운영은 즉각적인 혜택을 살펴 보지 않아야합니다. 상품 가격 인하, 그러나 비즈니스 조건의 적시 변화를보고 침착하게 분석하고, 상품 가격을 합리적으로 조정하기 위해 청중의 피드백을 예리하게 관찰합니다. 합리적으로 사용되면 가격의“아름다움”이 때때로 실제로 역할을 할 수 있습니다. 의 역할. 따라서 다음 사항은 상품 가격에 대해주의를 기울여야합니다.
1. 심리적 선호. 중국인은 숫자에 대한 좋아하고 싫어하는 오랜 역사를 가지고 있습니다. 동일한 가격에 1, 4, 7 등이 포함 된 경우 고객은 심리적으로 좋아하지 않으며 6, 8, 9와 같은 숫자는 모든 사람에게 사랑할 수 있습니다. 따라서 가격 인물에 더 많은 두뇌를 사용해야합니다. 이것은 실제로 일종의 "단어 게임"입니다. 이런 종류의 게임이 완료되면 절반의 노력으로 승수 효과를 얻을 수 있습니다. 반대로, 책임은 실패 할 것입니다.
2. 적절한 시간을보십시오. "나는 블록을 위해 팔기보다는 오히려 잡기 위해 팔고 싶다"고 말하는 사람들이있다. 즉, 신선도의 신선도에 대한 시간의 영향에 따라 가격이 제 시간에 변경되어야한다는 것을 의미합니다 (그러나 마음대로 가격을 변경할 수없고, 시스템을 제 시간에 바꾸기 위해 적용해야합니다), 신선한 제품이 더 비싸고 신선한 제품 자체의 "신선도"가 끊임없이 변화하기 때문에 엄격한 시스템 가격으로 인해 판매하기에 좋은 시간을 놓치지 않으므로 가격도 검토해야합니다.
3. 자신과 적을 알고 경쟁 업체의 가격 변동을 신중하게 조사하여 해당 가격 대응을 공식화하십시오.
대화에서“고객을 돌보세요”
실제로 판매는 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 일종의 문화입니다. 판매와 구매 사이의 커뮤니케이션은 실제로 감정의 교환입니다. 그렇다면 고객과 의사 소통하는 방법은 무엇입니까? 고객과 의사 소통하여 고객을 편안하게 느끼게하는 것이 매우 중요합니다. 그렇다면 고객과 무엇을 전달해야합니까?
1. 제품과 관련하여 제품을 구매하는 고객은 제품에 매우 관심이 있어야합니다. 그런 다음 제품에 대한 부수적 인 지식에 대해 이야기하거나 제품에 곱하면 제품이 고객의 수명에 더 효과적 일 수 있습니다. 고객은 매우 관심이 있고 돌보는 느낌이들 것입니다. 물론,이를 위해서는 영업 직원이 제품 자체에 대한 관련 지식을 잘 이해해야합니다.
2. 취미와 관련하여 구매와 판매는 실제로 모든 사람 사이의 의사 소통입니다. 모두가 좋아하는 주제에 대해 이야기하는 것을 좋아하며 고객도 예외는 아닙니다. 고객의 선호도를 예리하게 관찰 한 다음 노인이 손자의 주제에 관심이 있다면 영업 사원은 고객과 아이의 주제에 대해 더 많이 이야기 할 수 있으며 고객과 공명 할 수 있다고 말하는 것과 같은 관련 주제에 대해 이야기하십시오. 이것은 분명히 사소한 이야기는 아니지만, 당신은 이미 구매와 판매를 통해 배운 것을 보이지 않습니다. 두 당사자는 같은 생각을 가진 친구가되었습니다. 그들은 친구이기 때문에 물론 그는 자주 여기를 기꺼이 방문 할 것입니다.
시간 후 : 1 월 77-2022 년
